网络策划书

　　关于网络策划书这个问题？今天本站的小编就来为大家详细聊一聊:

　　网络策划书(15篇)

　　时光在不经意中流逝， 一段时间的工作已经结束了， 你有制定过下阶段的工作目标吗？是不是要好好写一份策划书了。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编整理的网络策划书， 欢迎大家借鉴与参考， 希望对大家有所帮助。

　　一、市场需求

　　随着电子信息的发展和全球化， 网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。**年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿， 如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大， 中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。

　　而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等， 而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的， 对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取， 因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品， 因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。

　　为了满足市场对丰富游戏的需求， 我们公司以推动网络游戏发展为导向， 以信誉至上、服务快捷为宗旨， 发展成为玩家心目中值得信赖的'虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业， 带领网络产业走向国际市场。

　　二、公司简介

　　1、公司简介

　　xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司， 其宗旨是以互联网为依托， 凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉， 为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币， 然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等， 并同时提供其他非主要网游， 以便方便不同游戏的玩家。

　　2、公司管理

　　股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60， 员工持股百分40， 其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。

　　管理部门：

　　1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会， 善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息， 对其加以分析， 并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。

　　2、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系， 并与各个网络游戏工作站进行洽谈， 力求以最低成本收购各游戏货币， 同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。

　　3、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通， 了解消费者需求的动态信息， 和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术， 信誉良好， 服务态度良好。

　　4、决策部门：主要负责分析公司有关收益， 根据市场制定相关公司发展政策。

　　5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。

　　不管是哪个部门的人员， 作为管理网络游戏的工作者， 都需要具备强烈的上进心， 并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握， 同时在职业道德上要信守承诺， 遵循公司宗旨理念。

　　一、策划缘起：

　　QQ农场， 这个词， 相信很多人并不陌生。而根据中国调查网20xx年10、月7日发布的一个名为“关于qq农场”的调查问卷显示， 在参与答卷的627个人当中就有52、。7%的人也就是331人超过一半的人玩过qq农场， 从这个数据显示， 我们可以看出玩qq农场的人是比较多的， 覆盖的面也比较广。而从问卷的.第三题“你发现陌生人偷菜时， 感觉怎么样”竟然有41.9%的人回答很生气。第五题“为了防止别人偷菜， 你会定好闹钟准时上网吗”答会的人有43.7%。由此可见， qq农场在一定程度上已经影响到人的精神和工作生活。并在比较大的范围内产生了影响。

　　近期， 由qq农场引发的新闻、争议不断增多， 比较有名的就是“徐宝宝死亡事件”， 那么我们应该这样看待和评价“qq农场”这个网络游戏呢？

　　二、专题栏头：

　　名称：由“qq农场引发的争论”

　　设计：以qq农场及人们玩农场的图片做背景， 标题中“由qq农场引发的”用白S楷体24字号设计， “争议”用红S白边黑体42字号突出。

　　三、专题首页版式设计：

　　标题下面一行为关键词栏

　　再下面以“平行线”型按照一定的比例将版面分割成两栏。

　　左边为核心信息， 分相关评论和相关报道、相关链接。右边的信息为紧密呼应左边的内容， 分别为视频新闻和图文新闻、受众调查。

　　四、专题内容页的版式设计：

　　专题内容页的版式设计按照一般的新闻内容页设计， 并设置“读后感言”为读者提供评论及与读者互动的平台， 还有“延伸阅读”、“关键字搜索”、“阅读排行”等。

　　五、实现手段：

　　文字、图片、视频、flash、互动等。

　　六、角度设计：

　　栏目：相关评论：评论分为专家评论（8~12篇）、网民观点（3~6篇）、博客观点链接（3~5篇）。集合观点的是非判断。

　　相关新闻：主要是针对近期的由qq农场引起的相关新闻， 是非判断都要。并按照时间先后的顺序排列（共约20篇）。

　　视频新闻：1~2篇

　　图片新闻：6~8篇

　　新闻链接：

　　受众调查：你觉得qq农场给你的生活带来了影响吗？（初设）

　　七、专题S彩：

　　以白S为底S， 标题的文字颜S为蓝S新闻时间为黑S， 正文为黑S。

　　八、策划目的：

　　使得人们在沉迷于“qq农场”这个网络游戏的同时， 有更多的思考， 认识到“qq农场”对人们的生活及其思想活动的影响， 使人们在沉迷的过程中有一个警醒的作用。

　　九、材料组织：

　　在博客、论坛、及相关新闻网站上搜索相关新闻资料、邀请相关知名人士对qq农场发表一些评论、看法。及传统媒体对此的相关报道。

　　一、前言

　　策划目标：

　　1、经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象；

　　2、推广集团及各子公司的xxxx”的价值理念和“xxxx”的服务理念；

　　3、构成统一的广告战略， 提升品牌亲和力、竞争力以及知名度；

　　4、经过统一的宣传推广普及， 促进企业形象的转变及扩大市场份额。

　　策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。

　　二、市场分析

　　（晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯）

　　三、广告战略

　　1、广告目标

　　对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广， 宣传其企业经营服务理念， 推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。

　　营造统一的巨大的宣传氛围， 多种宣传媒介一齐使用， 掀起立体广告攻势。

　　高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息， 在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象， 突出其产品优点， 激发消费者的购买欲望。

　　扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长%以上， 品牌市场占有率提升%以上， 知名度提升%以上。

　　2、广告对象

　　A：晟大集团

　　B：书香美地小区

　　C：金润酒店

　　D：金帝酒店

　　E：书香美地B、C区门市

　　F：嘉会物业

　　G：晟大电梯

　　3、广告地区

　　市主城区与下辖郊县及周边地区。

　　市周边各交通要道。

　　4、广告宣传媒体

　　A、DM单特定发放

　　DM单是经过邮寄、赠送等形式， 将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地， 即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄）。是对广告主所选定的对象， 将印就的印刷品， 用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

　　优势：

　　针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的.受众， 具有强烈的选择性和针对性， 其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众， 而不管受众是否是广告信息的目标对象。

　　广告持续时间长：一个30秒的电视广告， 它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不一样， 在受传者作出最终决定之前， 能够反复翻阅直邮广告信息， 并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标， 直到最终做出购买或舍弃决定。

　　具有较强的灵活性：不一样于报纸杂志广告， DM广告的广告主能够根据自身具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全S或单S的印刷形式， 广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外， 广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。

　　能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的， 故而广告主在付诸实际行动之前， 能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证限度地使广告讯息为受传对象所理解。同时， 与其他媒体不一样， 受传者在收到DM广告后， 会迫不及待地了解其中资料， 不受外界干扰而移心他顾。基于这两点， 所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

　　具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后， 能够借助产品销售数量的增减变化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。

　　具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告， 不易引起竞争对手的察觉和重视。

　　B、网络推广

　　C、LED广告

　　LED广告是一种新媒体广告形式， 是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合。近年来， 户外广告业态发展呈井喷状上升态势， 据国内市场研究机构CTR数据显示， 20xx年在报纸媒体出现1%负增长的情景下， 户外媒体的增长率高达79%， 已占据5%的广告市场份额， 并且还将坚持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法到达良好传播效果， 而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠， 随着外资广告公司的进入， LED广告的发展将会异常迅速。

　　优势：

　　户外广告是稀缺资源， 黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升， 加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月， 对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告能够实现分时广告投放。广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放， 一天一条广告能够循环播放60—80次。虽然LED显示屏相对成本高昂， 但广告投放时段能够随意配置， 甚至能够受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比， 费用要低廉的多。

　　LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球， 并且有很大的信息容量。

　　售前拦截式广告提示， 激发消费者即时购买冲动。

　　分布位置广泛， 可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交。

　　一、销售目标

　　耐克的名字和商标已经享誉全世界， 现在耐克公司想向网络用户宣传开设在加拿大的“运动员世界”中的耐克迷你店， 增加销售量。

　　二、广告对象：年轻人

　　三、广告地区：主要是加拿大及其他地区

　　四、广告战略、战术：为了达到目的， 利用国际互联网的互动性和图形功能制作了网幅广告和一个网站。设立网站， 目的.是建立知名度并传达产品信息， 网站由设置在active， cbc.ca， ctvsportsnet.ca， montrealplus， rcf.ca， rollingstone，

　　sympatico.ca， toronto， tribute.ca和tsn.ca上的广告来推广。用四个不同版本的广告在今年夏天轮流投放各5个星期。其中一个版本以赢取500元耐克购物券为号召， 并直接链接到网站上；其他几个版本截取运动员训练的一个片断并配上一句广告语：“永远没有太早/太强/太多”， 这句话与网站的网址交替出现在广告上。为了吸引年轻的访问者， 网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等， 试图使网站充满互动性和乐趣， 并以刺激的方式传达我们的讯息。网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度， 如“很疼， 好， 一定是起作用了”和“我的短裤还在洗手池里??赤着身子去”等。进入网站的访问者将会受到鼓励， 通过把运动员们的“泡泡”照片进行拼接来得到产品的详细信息。访问者还可以操纵鼠标在“quick-time虚拟现实部分”从各种角度观看产品或进行商店定位。

　　五、广告时间：20xx年5月1日——6月10日

　　六、广告预算：

　　项目说明

　　开支内容

　　费用

　　总计

　　购买媒介

　　网站、网幅广告

　　xx万美元

　　xx万美元

　　促销活动

　　网上竞赛、反馈问卷xx万美元

　　一、网络宣传平台分析

　　一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（、贴吧）等。

　　（一）公司网站

　　这个平台完全由公司控制， 宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强， 很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

　　打个比方， 做网站， 相当于做宣传彩页；做网站推广， 相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广， 就像你做了彩页一定要发出去一样， 否则， 还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息， 甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

　　所以， 要想最大化公司主页宣传作用， 做网站推广， 提高网站的访问量是关键中的关键。

　　（二）地方性站

　　在地方性站投放广告是另一网络宣传平台， 其宣传方式包括

　　1、投放网络广告， 如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，

　　2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

　　但对于长治的企业来说， 站的选择范围小， 而且这些网站自身的访问量并不大， 导致宣传效果一般。

　　（三）地区性网络社区（、贴吧）

　　网络社区投放广告成本小， 宣传范围比较广， 而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体， 是个不错的宣传平台。

　　宣传方式包括

　　（1）投放广告

　　（2）赞助冠名活动

　　但是长治地区的网络社区文化并不发达， 访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章， 首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查， 长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流， 我们可以在这上面做文章。

　　二、网民分析及目标消费者分析

　　（一）网民与目标消费者契合点

　　网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

　　啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。

　　从这两个主体的重叠部分， 我们可以找到网民与目标消费者契合点， 将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

　　（二）长治地区网民构成及特点分析

　　（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

　　特点

　　1.年龄在16—24岁之间， 空闲时间较多， 网络活动频繁。

　　2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

　　3.年龄较小， 如果能抓住这个群体的消费需求， 对企业长远发展有极大好处。

　　（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

　　特点

　　1.一般具有稳定的收入，

　　2.同事聚餐， 朋友聚会， 婚嫁请客较多， 对啤酒的消费需求较大， 是啤酒消费市场的主体。

　　三、圣合得产品分析

　　任何品牌要想在更大范围发展壮大， 首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

　　圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌， 具有得天独厚的情感优势。所以， 应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”， 再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得， 长治的， 自己的”。所谓大道至简， 在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

　　通过强化圣合得啤酒的本土化概念， 使“圣合得， 长治的， 自己的”或“长治人自己的'啤酒”这个概念深入人心，  从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限， 通过扎根本土文化， 赋予产品以情感， 从消费者心理入手， 以情感去打动长治消费者， 从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

　　四、网络营销推广计划

　　根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析， 我制定了以下网络营销推广计划

　　（一）建立网络宣传平台

　　1. 建立公司网站及：建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司的形象。

　　2. 建立高校（可以通过申请网络免费实现）：根据我的调查， 目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流， 我们可以为其建立。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台， 将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中， 解决公司网站的访访问量问题， 达到宣传公司产品的目的。

　　（二）宣传推广

　　针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式

　　1. 对高校消费者（以长治医学院为例）

　　首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去， 提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度， 在投放广告并开展一系列冠名活动， 将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”， 然后将活动作品提交地址到公司主页。

　　2.社会消费者

　　根据这部分人群特点， 采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

　　网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。

　　实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动， 而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交， 将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得， 上党情”万人条幅签名等活动。

　　一、节目简介

　　1、节目名称：激情娱乐无极限

　　超级早(夜)二人

　　无限好清晨(夜娱乐)

　　1/2清早(子夜)好心情

　　2、节目时段：根据音乐台所做几次节目收听调查,本人发现,音乐台目前收听群中， 大学生占有相当数量。经过对大学生生活作息行为定量分析， 我们可以发现大学生收听广播最有效时间是在早晨7点之前以及晚间22-23点以后。一般学校晨练时间以及他们对电台节目转播时间正好是早晨6点左右;熄灯时间是晚间22：30-23：30之间不等， 晨起以及熄灯以后， 听广播成为在宿舍就寝学生最主要活动。虽然在总收听人群上， 这两个时段绝对收听率远远落后于其它时间段节目， 但是， 就大学生群体收听率而言， 以上两个时间段有独到优势。对于致力于大学生群体市场培育客户， 这个时段有效千人成本比较低， 具有较强性价比。此外， 早晚时段听众对于节目专注程度总体上来说高于白天， 更有利于品牌深度传播。对于大学生来说一个专注聆听时段， 让大学生在第一时间就能够听到和他们有关系歌曲、时尚资讯或者是一些娱乐内容， 首先恰恰正是他们所关心。而对于节目质量上要求也更高， 节目素材方面， 也要求节目前期所准备各类信息都需要符合广播节目播出质量。

　　3、节目概述：这是一档面向在校学生， 推荐最新流行音乐、传递最新校园流行资讯、散播校园娱乐方式节目， 时长60分钟。我们希望这样一档节目能够成为高校学生或者是刚刚走出校园职业青年每天必不可少一餐娱乐早餐或者娱乐消夜， 同时反映高校学生生活面貌， 丰富校园文化。

　　二、收听群定位：

　　节目主要收听群体为在校大学生和刚刚走出校园青年职业者。而学生对于与自己有关事情所拥有热情和创作能力一直是一股重要力量。

　　三、广告市场定位：

　　大学学生以及刚刚步入社会年轻人， 实际上属于一个特殊人群范围， 对于日用消费品， 以及“吃喝玩乐”需求方向是相对整齐和统一， 如：手机， CD随身听， MD 及其他数码产品， 电脑附件， 饮料， 洗发水， 中低档护肤， 化妆品， 这些产品品牌可以利用这样一档节目结合并推广。年轻人是一个典型消费群体， 往往是感性消费。特点是在有消费能力前提下求新， 求刺激， 从广告角度来说， 节目同样也是推销手段。

　　近年来在年轻人心目中品牌影响力和潜在购买力已经引起许多广告商家重视， 比如统一企业和娃哈哈集团等食品行业， 以及网络运营商或者通讯器材， IT行业等等都把在校园中或者户外广场举办各种活动进行品牌推广作为自己宣传工作重要组成部分。实际上如果我们通过节目本身知名度， 同时配合各类在校园或者公园、广场举办活动， 无论是对于产品促销或者是对于节目推广都有很好市场前景。

　　四、节目资源：

　　70年代校园民谣， 90年代校园民谣、校园原创音乐、最新流行音乐推荐、网络最新时尚资讯、八卦娱乐， 校园情感……

　　依托平台：电话、网络讨论版、897网站、信笺、手机短讯

　　五、节目主持：

　　主持人对于年轻人来说应该是“自己人”， 要让各位“同龄人”在收听节目时候感受到这一点， 能够在谈吐之间让人感受到最纯洁但却是最刻骨铭心感情经历(但又要高于大学生心态)。 对于流行音乐、校园话题以及“E时代”同样了如指掌， 三言两语之间就会就会深入人心， 最少也要有所涉及。而相对活泼大方、幽默却不矫情主持风格， 更能够在第一时间吸引年轻人耳朵。这就要求这样一档节目相对适合由男女搭档共同主持。(建议搭档——许扬)

　　六、栏目设置：

　　主要栏目：

　　1、新歌抢先听——由主持人推荐(如果是校园原创歌曲， 可以结合对歌手采访)， 提升节目流行度以及学生部分歌手猎奇心理。

　　2、老歌新唱(游戏)——播出耳熟能详老歌， 然后要求打进电话听众用另外一首歌曲音调翻唱， 偶尔或许能够主题:文档 2听到更好听作品， 更多是让听众在爆笑同时更加了解音乐;此环节可常换常新， 可以模仿名演员说话， 模仿著名小品相声片段、用方言唱歌等等

　　3、民谣时代——经典民谣歌曲回顾。

　　4、非常迅速60秒——60秒之内正问反答。可以由主持人发问， 节目完全成熟之后可以同时接听两路电话， 听众之间正文反答;此环节也可在进行一段时间之后调整：例如可以不停地报歌名， 最后问听众一共报了多少歌曲， 第几首是什么歌曲等等。

　　5、今天流行——传递最新时尚资讯， 让国际资讯本地化， 本地资讯流行化

　　6、娱乐听我说——可以在节目里说一些笑话， 也可以接听众电话听他说生活学习当中最尴尬或者最糗事情。主要目是娱乐听众耳朵。

　　7、彩虹心情——年轻人情感故事， 通过电波一吐为快。

　　8、排排坐——年轻人最喜欢歌曲， 年轻人心中最流行事情， 一一排名， 一目了然。

　　七、推广形式：

　　为丰富年轻人文化生活， 发现原创新秀， 引领时尚流行， 推广娱乐品牌， 本节目受众明确， 形式快捷， 具有目标人群最高到达率;

　　节目成熟之后， 可以联合一些唱片公司或者邀请部分校园原创歌手适当做一些校园巡回活动。

　　一、活动主题：

　　远离网吧， 安全上网

　　二、活动目的：

　　加强平安校园建设， 全面提高学生的安全意识、安全知识水平和安全防范能力。增强学生的`网络安全意识， 远离网吧， 安全上网。

　　三、活动对象：

　　香樟小学五， 六年级学生

　　四、活动流程：

　　1， 让学生自由发言， 说说在上网时会有哪些安全隐患， 如何选择安全的上网场所。

　　2， 谈谈我们有什么方法杜绝这些安全隐患， 能做到安全上网。

　　3， 让学生制作以“远离网吧， 安全上网”为主题的幻灯片， 并对制作的比较好的作品进行展示。

　　4，  学生自愿在黑板上签名， 远离网吧， 从我做起。

　　五、活动地点：

　　学生电脑教室

　　六、活动时间

　　20xx年5月23日星期四上午

　　七、总结及后续工作：

　　通过本次活动， 使孩子们明白远离网吧， 安全上网的必要性， 增强他们的网络安全意识。

　　一、活动背景。

　　网络越来越贴近我们的大学， 已经成为大学生活必不可少的一部分， 但是网络是一把双刃剑， 它给我们生活带来了方便的同时也带来了很多负面的影响。

　　二、活动主题。

　　创建网络文明、构建和谐校园。

　　三、活动目的。

　　为了更好地创建校园网络文明， 提升大家的思想道德水平， 体现当代大学生特有的`风范。借此活动， 呼吁大家学习文明上网， 构建和谐校园网络文化。同时， 动员同学们将活动开展到日常生活， 让更多的人加入到创建网络文明的浪潮中。让我们不断提高文明用网意识， 做一个文明的网民和文明上网倡导者。

　　四、活动过程。

　　1、时间：20xx年3月。

　　2、活动对象：信息科学与技术学院志愿团。

　　五、活动内容：

　　1、组织同学们观看关于网络文明事件的新闻报道视频。并围绕新闻中出现的问题请同学发表看法， 阐述解决问题的关键。

　　2、文明上网投票活动。

　　3、“文明上网从我做起”倡议书及海报。

　　4、“绿S上网文明上网”宣传语征集。

　　一、营销策划的目的与任务：

　　本次策划是一次网络营销的策划， 目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场， 在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率， 从而赢得消费者的青睐， 获得更大的企业利益， 在网络上得到广大网络消费人群的认可。

　　二、产品概况：

　　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型， 消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作为一个大的且快速膨胀的市场， 中国休闲食品市场有如下几个特点， 也是休闲食品的几个主流方向：

　　（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理， 要适口

　　1、带汤汁的， 便于咀嚼， 利于下咽和消化的， 如将薯片与矿泉水捆绑销售；

　　2、满足求新、求变心态， 人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；

　　3、健康， 尽管消费者对这一点不十分明确， 但在其购买决策的诸影响因素中却很重要， 消费者会对食品的功能性有一定需求， 基于不同的功能成为市场细分的前提；

　　（二）从人的购买和消费习惯与心理来看， 要赏心、悦目、满足支配心。即[食、S、性"

　　1、方便性， 卖点要近， 购买过程要体现休闲的概念；

　　2、时效性， 满足其心血来潮的非理性需求；

　　3、可观性， 休闲是一个全面的概念， 不但要好吃还要好看， 试问卖场里哪里最靓？散装产品区；

　　4、参与性， 每个人都有支配欲， 好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市场环境分析：

　　1、休闲食品行业环境现状

　　2、网络消费者分析：

　　（1）网络用户分析

　　（2）网络购物消费的迅速传播

　　随着互联网的普及， 网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全， 方便， 快捷的特点， 是未来发展趋势。当前， 网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台， 即个人与个人之间的电子商务， 即个体商户对消费者的模式；b2c平台， 是商家与个人之间的电子商务， 即企业（或单位）对消费者的模式。

　　3、休闲食品特征分析：

　　①年轻消费群体崛起

　　②健康食品居于主导地位

　　③休闲食品的种类不同， 受欢迎的程度有很大的不同。

　　④高收入家庭成为休闲食品消费主流

　　⑤产品更新速度快

　　四、休闲食品顾客群体分析

　　五、网络营销盈利模式

　　1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客营销， 微博推广， 与大型的团购网站合作等等。

　　六、4p营销组合：

　　1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌， 积极推广绿S有机零食。

　　2、针对渠道方面：

　　（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）

　　（2）建立博客， 推出并介绍对应的商品

　　（3）建立微博， 推广有益可口的休闲零食

　　（4）与大型的团购网站合作， 开展低价团购活动

　　附录：

　　查询名称：零食物语主题口号：零食， 吃出健康， 吃出精彩。

　　为贯彻落实市教育局[关爱每一名学生， 关心每一位教师， 办好每一所学校[的工作思想， 扎实推进我校教师教书育人的能力与水平， 促进我校教育质量又好又快发展， 特制定本方案。

　　一、指导思想

　　以提高教师专业能力为主线， 以[构建有效课堂， 提升实践能力"为主题， 开展基于岗位、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究， 为学生的全面发展服务。

　　二、活动目标

　　1、通过开展教师岗位大练兵活动， 进一步提高教师适应新课程要求的专业能力。

　　2、通过开展教师岗位大练兵活动， 构建有效教学的行为模式， 切实提高课堂教学的有效性。

　　3、通过开展教师岗位大练兵活动， 全面提高教育教学质量。

　　三、基本原则

　　1、以校为本， 全员参与。

　　教师岗位大练兵活动是我市我区教育改革与发展的客观需求， 是教师队伍建设的重要内容。我校要求教师人人参加， 人人练兵， 通过岗位练兵， 深化校本研修的内涵， 拓展校本研修的外延。

　　2、注重过程， 强化实效。

　　教师岗位大练兵活动必须在过程上下功夫， 注重过程的针对性和连续性。立足教师岗位确定练兵的内容， 真正提高教师教学的有效性。使练兵的成效体现在课堂教学中， 落实到每位学生的身上。

　　四、途径与内容大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　我校依据， 结合我校实际， 制定练兵的内容， 采取分步实施， 分模块达标的原则。大练兵的主战场离不开课堂教学， 离不开学年组与学科组， 我校要充分利用有效的研修方式开展练兵活动。

　　1、同伴互助。

　　开展有效的听课、说课、评课和反思活动， 建立团队型学习模式， 对课堂教学进行深度研究。以教学课例为载体， 以课标研读、教材分析为重点， 加强同伴交流， 促进教师的专业成长。

　　2、青蓝互助。

　　充分发挥骨干教师的辐射作用， 加强对青年教师的引领， 强弱整合， 优势互补， 共同提高。我校骨干教师带领青年教师备课， 帮助青年教师指导参加区级竞赛课。

　　3、实践反思。

　　教师要制定[学科教学工作计划"， 确定发展目标， 通过专业阅读、课堂教学实践， 撰写教育叙事， 开展反思性教学， 将岗位练兵活动贯穿与课前系统， 课中系统， 课后系统， 实现教学技能的提高与自我超越。

　　五、搭建平台， 培养能力。

　　1、解读课标与分析教材的能力。

　　本学期松北区开展了首届教师素养大赛， 我校抓住这个契机， 深入学习[新课程标准"， 熟悉[新课程标准"， 深刻把握教材内容， 理清知识间的内在联系；科学合理的处理教材。五月末进行学科知识测试。

　　2、学情分析能力。

　　能对本学科学生学习现状进行具体分析， 指出存在的'问题， 提出具有针对性、可操作性的改进措施。要求每位教师撰写一份学情分析报告。

　　3、教学设计能力。

　　熟练进行学科课程的构思和设计， 合理创设教学情境， 科学设计问题的发生过程、知识探究过程、知识应用过程和师生互动过程， 能撰写一份教学设计。

　　4、教学管理能力。

　　能熟练地掌握课堂的管理技术， 注重群体学习行为的养成， 实现有效教学。每学期每人参与一堂公开课， 担任说、讲、评的角S， 让老师们能够提升自身的教学能力。

　　5、教学反思能力。

　　能够对教学设计、教学过程， 自身教学行为和课堂教学整体行为及教学评估进行反思。

　　6、教研、科研能力。

　　积极学习钻研教育理论， 并能与同伴合作探索研究， 建立学习型团队， 开展中、青、骨干、科任教师参与教研活动， 运用各种教学方法开展基于问题的研修， 开展课题研究， 并撰写一份教学论文。

　　7、教学机智。

　　能对课堂教学中出现的偶发事件及学生学习中出现的问题进行正确的分析及解决。撰写一份教育叙事。

　　8、班主任思想道德教育能力。

　　组织全体教师参加各种形式的业务学习， 加强专题研究， 提高工作效率， 增强教师全员育人、服务学生的意识。有效开展爱国主义教育与集体主义教育、行为习惯养成教育、劳动教育、安全教育、心理健康教育， 积极促进学生健康成长。建立相应档案， 进行问卷调查。

　　9、班级管理的改革与创新能力。

　　优化班级管理模式， 建设良好班级文化， 创新班级教育活动， 建立与家长良好的合作关系， 提高研究学生的能力、组织学生参加活动的能力， 积极开展班、队会活动的能力。

　　10、组织教师参与三笔字练习。

　　要求教师每周保质保量地练习一叶毛笔字， 两板粉笔字， 每日一页钢笔字。并对书写认真的教师给予表扬和奖励。

　　六、活动安排

　　1、准备和启动阶段（3月）：制定、下发教师岗位大练兵活动实施方案。

　　2、实施和推进阶段（4月———6月）：团体教师认真活动方案， 组织教师坚持理论与实践相结合的原则， 采取个人自修与团队研修相结合的方式， 扎实推进全员教师岗位大练兵活动。

　　3、总结阶段（6月）：学校进行阶段性总结， 提炼大练兵的成功经验。把练兵工作与教师量化考核挂钩， 建立长效机制。

　　前言

　　在科技迅速发展的今天， 网络开始成为社会发展和人们生活中的必需品， 关系到一个人、一个家庭、一个企业、一个民族乃至一个国家的发展前景， 归根结底， 网络已经成为当今社会的发展方向。因此， 对于西安多利隆来说， 如何利用网络来销售我们的产品——人造草坪， 以及如何更好地宣传多利隆品牌， 提高品牌知名度？这将是我们面临的一个新课题。

　　一、企业现状

　　西安多利隆运动草坪有限公司成立于20xx年， 生产基地位于西安市蓝田工业园区， 是集专业设计、生产、销售、铺装、服务于一体的人造草坪生产企业。多利隆人造草坪种类齐全， 结构丰富， 广泛适用于运动场、幼儿园、休闲场地、景观绿化等， 被全国三十多个省市自治区的数千家体育场、学校、幼儿园、机关单位所采用， 并远销欧洲、美洲、澳洲、中亚等60多个国家和地区。原来的产品销售主要是通过传统销售模式实现的。公司目前希望运用网络营销手段开展产品及公司的宣传活动来实现营销目的。

　　二、网络营销分析

　　当今人造草坪行业竞争激烈。随着一些企业科技研发的投入， 国产人造草坪由于其性价比上的优势被市场迅速的接受、推广， 开始成为行业的首选。随着国民经济持续、稳定、快速的发展， 人民群众生活理念的不断进步及人们生活水平的迅速的提高， 运动休闲消费群体必将进一步扩大， 运动面层的人造草坪场地， 未来需求潜力巨大、空间广阔。

　　1.目标群体定位：定位于国内外教育机构教学配套的运动场地、体育赛事承办单位的比赛场地、商务休闲场所的娱乐场地和城市建设采购部门的绿化场地等。

　　2.商业模式分析：公司想利用网络营销手段来间接地销售我们的产品， 通过网络推广等方式来宣传公司及产品， 实现公司及产品的知名度， 配合已经成熟的传统销售手段， 为其开发更多的潜在客户。

　　3.核心竞争力：我公司的主要竞争优势在于从设计研发生产的层层把关， 保证了产品的.质量， 到售前售后服务的严谨管理模式， 保障了客户对产品的放心使用， 国内外销售都以休闲草坪为主， 我公司的PU背胶和图案设计独占鳌头， 但竞争力还有待加强和巩固。

　　4.竞争者分析：随着人造草坪市场的壮大， 生产企业由几家迅速增至近二十家， 企业良莠不齐。一些规模小、靠偷工减料、以次充好打价格战的企业在行业市场里混水摸鱼， 从设计研发的产品质量到售后服务都难以保证， 难以满足越来越高的客户需求。以江苏企业居多， 价格战日益突出。面对这种景象， 我提议公司以空间换取价格， 从“海陆空”三方面立体式的营销思路， 从信息（制空能力）方面扩大我们的优势。

　　三、综合分析

　　公司已经注册了多个域名， 分别建立了中文和英文网站， 在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容。紧接着逐步在相关行业网站发布产品信息， 并在百度、谷歌、雅虎等知名搜索引擎中登录， 并用多种网络推广手段为公司及产品在网上做好宣传工作， 增加公司和产品的曝光率， 用生动内容和丰富的产品打动客户， 提高点击率， 使西安多利隆人造草坪能被大家了解， 为产品销售目的转化率做好铺垫工作。

　　1．网络营销的顾客服务

　　通过实施交互式营销策略， 提供满意的顾客服务。主要工具有网站在线客服、IM通讯工具、电子邮件、论坛， 常见的产品问题解答等。

　　2.确定负责部门、人员、职能和营销预算:

　　网络营销属营销工作， 一般由销售部门负责， 鉴于对公司现行人员结构的分工， 先设立专职网络营销人员配合公司直销的销售精英， 待网络营销工作取得成绩后， 再做进一步的人员安排。

　　a.专职网络营销人员职责应包括：

　　(1)综合公司各部门意见， 优化公司网站的产品信息内容。

　　(2)网站日常维护与管理。

　　(3)网络推广信息及时发布与更新。

　　(4)网上反馈信息管理。

　　(5)独立开展网上营销活动（在行业网站发布更新产品信息）。b.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约， 但我们仍需对可能的投入有所估计， 目前我们的营销预算主要来自于：

　　(1)竞价排名（前期投入5600元， 用完续费）

　　(2)开通诚信通会员（3688元/年）

　　（3）客户信息管理系统（20xx元/年）

　　其他另算。

　　四、营销策略

　　制定网站推广的计划与实施程序；运用多种网络推广方式。

　　1.IM推广：以各种IM工具为平台， 通过文字、图片等形式进行公司及产品宣传推广活动。包括：QQ、MSN、淘宝旺旺、飞信等；

　　2.论坛推广：在论坛、社区、帖吧等网络交流平台上以文字、图片等形式， 发布帖子进行公司和产品宣传推广；

　　3.博客推广：在博客网络应用平台中写博文的形式进行宣传公司的产品；

　　4.软文推广：通过发布大量的相关性的文章、报道等， 有效地对产品、企业造势， 增加有效外链， 提高搜索引擎排名， 加大关注产品的程度， 增加网站流量；

　　5.问答推广：在百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜狗问答中模拟用户问答来宣传公司产品；

　　6.SEO推广：登陆搜索引擎， 分析并设置关键词， 进行搜索引擎

　　优化， 使其在搜索中更容易找到我们公司的产品；

　　7.电子邮件营销：给目标客户发送电子邮件传递公司产品信息；

　　8.其他：病毒式营销， 网络知识性营销， 网络口碑营销等方式。

　　五、网络营销效果评估

　　1.网站流量统计；具体主要体现在网站的点击量、曝光量、转换量、到达率、二跳率；

　　2.通过网络推广开发的客户及成交数量；

　　3.公司及产品知名度是否提升， 主要体现在搜索引擎的排名和网站的曝光量。

　　综合以上三个方面制定合理的网络营销效果评估统计指南， 来作为网络营销人员的工作绩效的评定标准。

　　此网络营销策划书内容如有不当， 还望多包含、多指教！

　　一、 前言

　　XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号， 凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询， 已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可， 但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天， 在激烈的市场竞争下稳固地区， 走向全国， 最终实现品牌的区域升级， 成为真正的“第一品牌”？

　　二、 简单分析

　　1、 市场环境分析

　　整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力， 美容业巨头和其他行业相比简直是太少

　　了， 和其他行业发展不匹配；无品牌， 人们熟知很多领域的品牌， 却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新， 我们的广告、卖点、服务理念令人失望， 有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

　　95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”， 而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场， 竞争还没有完全形成格局， 在这个无序状态里， 注定了将来5%能脱颖而出， 而95%要越做越艰难， 直到三五十年后， 社会发展到能赶上中等国家发展水平， 整个社会结构较稳定的时候， 80：20的规律才会开始起作用。

　　2、 企业自身分析

　　有特点、有优势：而对于XX美容公司而言， 10年来， 从专业祛斑店到专业祛斑公司， 再到成立专业的问题性皮肤研究院， 最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先， 专业突破”的发展原则， 通过市场版块细分， 成熟的项目， 高素质的精英团队， 先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系， 创建“医美第一品牌”， 打造细分市场的领导企业。

　　好口碑：XX美容公司的发展壮大， 不是靠的噱头和泡沫， 而是在专业线上， 扎扎实实

　　的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　知名度有待提高：对于重庆的美容行业， 鱼龙混杂， 市场秩序有待完善。但一经提起， 人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况， 有淹没于重庆无序美容市场之忧。

　　3、 竞争对手分析

　　大型综合美容机构：拥有多年的美容经验， 人力资源充足， 技术先进， 实力雄厚， 拥有

　　完善的作业及服务体系， 且市场占有量大， 拥有忠实的消费人群。对于XX美容公司而言， 大型综合美容机构还过于强大， 我们不具备竞争优势， 但我们可尽量突出差异化与专业性， 以求在祛斑领域能占有一席之地。

　　中小型美容机构：相对于大型综合美容机构， 各方面都有所不及。对于XX美容公司而言， 他们并非不可战胜， 我们依旧突出在祛斑领域的专业性， 以求鹤立鸡群， 并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作， 形成互补， 相互促进。

　　三、 网络推广策略 1、 推广目的和战略重点

　　互联网已经越来越多的改变我们的生活， 人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这

　　些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站， 但企业的网络推广才刚刚起步， 尚未形成一套完整的网络推广战略和方案， 因而需要根据网络市场的特点和企业资源， 策划出一套行之有效的网络推广计划， 以实现本案的最根本的目的， 就是要把企业宣传出去！

　　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场， 突出企业形象和产品特S， 采取差异化的网络营销竞争策略。

　　2、 整体推广方案 （1）、网站推广方案①、门户网站优化

　　XX美容公司虽已有了自己的门户网站， 但存在诸多问题， 如焦点图模糊， 影响主页形

　　象；内容页排版及文字内容过于简单， 影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象......门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步， 务必做到极致， 以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象， 为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

　　②、搜索引擎优化

　　统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此XX美容公司网站科学登录各大搜

　　索引擎,是进行网站推广的重要内容。

　　步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告

　　③、与传统推广手段相结合

　　XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能

　　起到事半功倍的作用。

　　④、使用传统媒体广告

　　传统媒体广告不应废止， 无论是杂志广告还是报纸广告， 一定要确保在其中显示公司

　　的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容， 提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

　　（2）、网络广告投放

　　付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。①、网幅广告

　　以图像文件的形式定位在网页中， 有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简

　　单， 并且被所有的网站所接受 ；动态网幅广告通过不同的画面， 可以传递给浏览者更多的信息， 也可以通过动画的运用加深浏览者的印象， 它们的点击率普遍要比静态的高 ；交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了， 比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等， 这类广告需要更加直接的交互， 比单纯的点击包含更多的内容。

　　②、文本链接广告

　　一种对浏览者干扰最少， 但却最有效果的`网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新

　　的宽带广告形式， 而有时候， 需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。

　　③、电子邮件广告

　　调查表明， 电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网

　　浏览信息， 但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

　　电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点， 且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点， 它可以针对具体某一个人发送特定的广告， 为其他网上广告方式所不及。

　　④、与互补性网站交换广告位

　　互补性网站不易产生竞争威胁， 运用对方的网站流量来获得许多新的客户， 相互促进

　　带动， 形成良性循环。

　　（3）、信息发布推广①、社区论坛

　　进驻各大社区论坛的相应版块， 如天涯的“女人”频道， 猫扑的“大小姐”频道等。

　　对软文要求较高， 且需结合热点， 以便炒作。

　　②、微薄

　　建立自己的官方微博， 加强与消费者的联络与互动， 能起到发布信息与快速获得回馈

　　的作用， 亦能起到提高美誉度， 树立良好的网络企业形象的作用。

　　③、名人博客及微薄留言

　　利用名人的高关注度“混眼熟”， 提高企业知名度。④、连接策略

　　寻找一些与我方网站内容互补的站点， 并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是

　　那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

　　（5）、事件营销

　　企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件， 以网络为传播载体， 吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注， 以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度， 树立良好品牌形象， 并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

　　事件营销关键在于“借势”， 但要注意将风险控制在安全范围以内。

　　一、定位分析

　　1、网站剖析：对网站的自身进行解剖分析， 目的是寻找到网站的基础问题所在。

　　2、电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位， 明确网站的位置。

　　3、电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式， 研究与网站相匹配的电子商务模式。

　　4、行业竞争分析：行业竞争的情况， 行业网站的综合分析。

　　5、网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

　　二、网站诊断

　　1、网站结构诊断：网站的结构是否合理， 是否高效， 是否方便， 是否符合用户访问的习惯。

　　2、网站页面诊断：页面代码是否精简， 页面是否清晰， 页面容量是否合适， 页面S彩是否恰当。

　　3、文件与文件名诊断：文件格式， 文件名等。

　　4、访问系统分析：统计系统安装， 来路分析， 地区分析， 访问者分析、关键词分析等。

　　5、推广策略诊断：网站推广策略是否有效， 是否落后， 是否采用复合式推广策略等。

　　三、营销分析

　　1、关键词分析：关键词是否恰当， 关键词密度是否合理等。

　　2、搜索引擎登录分析：采用何种登录方式， 登录的信息是否有效。

　　3、链接相关性分析：链接的人气是否高， 是否属于相关性较大的链接。

　　4、目标市场分析：对目标市场进行分析， 研究目标市场与营销的关系。

　　5、产品分析：分析产品的特性， 产品的卖点等。

　　6、营销页面分析：营销页面设置的位置， 营销页面的内容， 营销页面的第一感觉等。

　　7、营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何， 新的营销渠道如何开拓。

　　8、后续产品和服务分析：后续产品的开发， 服务的情况反馈分析。

　　9、价格分析：价格如何， 合理性等。

　　四、综合优化

　　1、网站的架构优化：结构优化， 电子商务运行环境优化等。

　　2、网站页面优化：页面布局， 页面设计优化。

　　3、导航设计：导航的方便性， 导航的`文字优化等。

　　4、链接整理：对网站的内外链接进行处理。

　　5、标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

　　五、整合推广

　　1、网站流量推广策略：关键还是流量问题， 这个过程中会用到许多网络营销方法。

　　2、外部链接推广：友情链接策略的使用。

　　3、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。

　　4、其它推广：关注网络变化， 开发新的推广手段。

　　总之， 一句话：这次活动的点点滴滴都到尽了我生活中的酸甜苦辣！

　　一、 前言

　　XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号， 凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询， 已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可， 但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天， 在激烈的市场竞争下稳固地区， 走向全国， 最终实现品牌的区域升级， 成为真正的“第一品牌”。

　　二、 简单分析

　　1、 市场环境分析

　　整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力， 美容业巨头和其他行业相比简直是太少了， 和其他行业发展不匹配；无品牌， 人们熟知很多领域的品牌， 却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新， 我们的广告、卖点、服务理念令人失望， 有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

　　95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”， 而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场， 竞争还没有完全形成格局， 在这个无序状态里， 注定了将来5%能脱颖而出， 而95%要越做越艰难， 直到三五十年后， 社会发展到能赶上中等国家发展水平， 整个社会结构较稳定的时候， 80：20的规律才会开始起作用。

　　2、 企业自身分析

　　有特点、有优势：而对于XX美容公司而言， 10年来， 从专业祛斑店到专业祛斑公司， 再到成立专业的问题性皮肤研究院， 最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先， 专业突破”的发展原则， 通过市场版块细分， 成熟的项目， 高素质的精英团队， 先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系， 创建“医美第一品牌”， 打造细分市场的领导企业。

　　好口碑：XX美容公司的发展壮大， 不是靠的噱头和泡沫， 而是在专业线上， 扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　知名度有待提高：对于重庆的美容行业， 鱼龙混杂， 市场秩序有待完善。但一经提起， 人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况， 有淹没于重庆无序美容市场之忧。

　　3、 竞争对手分析

　　大型综合美容机构：拥有多年的美容经验， 人力资源充足， 技术先进， 实力雄厚， 拥有完善的作业及服务体系， 且市场占有量大， 拥有忠实的消费人群。对于XX美容公司而言， 大型综合美容机构还过于强大， 我们不具备竞争优势， 但我们可尽量突出差异化与专业性， 以求在祛斑领域能占有一席之地。

　　中小型美容机构：相对于大型综合美容机构， 各方面都有所不及。对于XX美容公司而言， 他们并非不可战胜， 我们依旧突出在祛斑领域的专业性， 以求鹤立鸡群， 并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作， 形成互补， 相互促进。

　　三、 网络推广策略

　　1、 推广目的和战略重点

　　互联网已经越来越多的改变我们的生活， 人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的站， 但企业的网络推广才刚刚起步， 尚未形成一套完整的网络推广战略和方案， 因而需要根据网络市场的特点和企业资源， 策划出一套行之有效的网络推广计划， 以实现本案的最根本的目的， 就是要把企业宣传出去！

　　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场， 突出企业形象和产品特S， 采取差异化的网络营销竞争策略。

　　2、 整体推广方案

　　（1）、网站推广方案

　　①、站优化

　　XX美容公司虽已有了自己的站， 但存在诸多问题， 如焦点图模糊， 影响主页形象；内容页排版及文字内容过于简单， 影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象。。。。。。站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步， 务必做到极致， 以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象， 为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

　　②、搜索引擎优化

　　统计表明， 网站80%的访问量来自各类搜索引擎， 因此XX美容公司网站科学登录各大搜

　　索引擎， 是进行网站推广的重要内容。

　　步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告

　　③、与传统推广手段相结合

　　XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。

　　④、使用传统媒体广告

　　传统媒体广告不应废止， 无论是杂志广告还是报纸广告， 一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容， 提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

　　（2）、网络广告投放

　　付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。

　　①、网幅广告

　　以图像文件的形式定位在网页中， 有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简单， 并且被所有的网站所接受 ；动态网幅广告通过不同的画面， 可以传递给浏览者更多的信息， 也可以通过动画的运用加深浏览者的印象， 它们的点击率普遍要比静态的`高 ；交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了， 比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等， 这类广告需要更加直接的交互， 比单纯的点击包含更多的内容。

　　②、文本链接广告

　　一种对浏览者干扰最少， 但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式， 而有时候， 需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。

　　③、电子邮件广告

　　调查表明， 电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信息， 但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

　　电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点， 且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点， 它可以针对具体某一个人发送特定的广告， 为其他网上广告方式所不及。

　　④、与互补性网站交换广告位

　　互补性网站不易产生竞争威胁， 运用对方的网站流量来获得许多新的客户， 相互促进带动， 形成良性循环。

　　（3）、信息发布推广

　　①、社区论坛

　　进驻各大社区论坛的相应版块， 如天涯的“女人”频道， 猫扑的“大小姐”频道等。对软文要求较高， 且需结合热点， 以便炒作。

　　②、微薄

　　建立自己的官方微博， 加强与消费者的联络与互动， 能起到发布信息与快速获得回馈的作用， 亦能起到提高美誉度， 树立良好的网络企业形象的作用。

　　③、名人博客及微薄留言

　　利用名人的高关注度“混眼熟”， 提高企业知名度。

　　④、连接策略

　　寻找一些与我方网站内容互补的站点， 并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

　　（5）、事件营销

　　企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件， 以网络为传播载体， 吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注， 以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度， 树立良好品牌形象， 并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

　　事件营销关键在于“借势”， 但要注意将风险控制在安全范围以内。

　　一、我国钻戒行业的现状

　　(一）钻戒市场总体规模及消费态势

　　近年来， 各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展， 人们正从温饱型步入小康型， 崇尚人性和时尚， 不断塑造个性和魅力， 已成为人们的追求。20xx年，  我国十种有S金属总产量为1917.01万吨， 比20xx年增长17.48%， 连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有S金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。据中国有S金属工业协会会长康义在会议上介绍， 20xx年也是我国有S金属工业经济效益最好的一年。在有S金属价格高位运行的拉动下， 我国规模以上有S金属工业企业实现利税1630.7亿元， 比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元， 比上年翻了一番， 增加利润548.7亿元。

　　由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强， 对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持， 零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验， 缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力， 需要我们进行探索性和开拓性研究。

　　钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士， 还有少数的大富之家。前者寻找的是经典、朴实的款式， 钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份， 追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的“玩具”， 这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量， 宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式， 简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。

　　(二）市场上居于主要地位的钻戒品牌

　　Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额， 还有Singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场， 它是伊采儿的直接竞争对手。

　　二、消费者分析

　　（一）消费者购买此类钻戒可以自己使用， 也可以赠送给好友。

　　（二）适合此类钻戒消费群的构成

　　消费群体：单身一族、情侣（年龄：20--35)

　　购买地点（方式）：网络订购

　　性别：男女皆适宜

　　购买动机：出于一种好奇感， 抱着尝一尝的心理．还有是钻戒的设计比较新颖， 无论是情侣还是单身一族都适用。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　（三）现有消费者态度

　　消费者对本产品了解还太少， 且购买欲望低。

　　消费者认为知名度低。

　　三、产品分析

　　（一）产品设计分析

　　此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流——简洁， 简洁流畅的.线条， 简约凝练的整体构造， 是这一风格的 主旋律， 。其外观呈流线型或几何型， 在视觉上既简约明快又含蓄内敛。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

　　单身戒只有一种款式， 它的颜S也只有一种鲜艳的蓝紫S。之所以没有设计更多的颜S和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来。试想一下， 如果单身戒有十几种不同的颜S和款式， 那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了。毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的， 它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。给单身打上标记。 单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰。它幽雅的设计和精良的制技中， 这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料：在配搭迷人的蓝紫S钻石镶在一个可以转动的小正方体上， 指环是坚固的标准纯银。一个独特的正方体镶钻使其银S质地得以完美闪现， 并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度。

　　四、伊采儿和竞争对手分析

　　（一）伊采儿在竞争中所处什么地位

　　伊采儿是一个新创立的钻戒品牌， 规模虽小， 但设计独特。伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展， 必须正确认识自己与知名企业的差距， 知己知彼， 找到适合自己的发展道路， 从而在竞争中取胜。从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距， 很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌， 但它有自己的优势：设计新颖， 风格独特， 不仅仅只有情侣才可以拥有它， 单身一族同样可以尝试着拥有。

　　（二）伊采儿的竞争对手

　　竞争对手为：Singelringen钻戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley钻戒 戴梦得钻戒。

　　（三）伊采儿与竞争对手的比较

　　竞争对手的基本情况

　　１、Singelringen钻戒

　　Singelringen钻戒表达自己的单身状态， 也暗示了自己是个「自信的单身族」 (proud singles)， 以开放积极的态度， 认识其他的单身朋友， 或许可以建立一个意想不到的新关系。Singelringen 是瑞典字， 代表的是 proud singles 戴的戒指， 这个概念由 Johan 发起后， 已经在全世界迅速燃烧蔓延， 全世界的 Singelringer， 都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的 Singelringer， 美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen 的数目正在飞速增加中。

　　２、Tiffany&Co

　　Tiffany&Co的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题， 它以充满感官的美和柔软纤细的感性， 满足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co铂金的完美程度被受推崇， 钻戒纯度均达0.950。此外， 从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟， 确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。

　　伊采儿与竞争对手的比较

　　Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌， 具有一定的市场占有率， 但对于 伊采儿这样一个新品牌， 同样也有它的优势所在：在市场上各种款式的钻戒太多了， 而造成钻戒太平凡不起眼， 没有自己的新颖之处。伊采儿钻戒拥有着自己的品牌意义， 它不仅仅是情侣戒， 同样也是单身戒。设计讲求精益求精，  取灵感、撇下繁琐和娇柔做作， 只求简洁明朗， 而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性。

　　伊采儿的优势：低廉的价格（通过网络销售， 从而降低了产品价格）， 我们拥有专业的钻石加工技术， 无懈可击的钻石鉴定书， 优美的款式、精致的做工和快速高效的购买。

　　第二部分 网络广告战略说明

　　一、广告目标市场战略

　　Singelringen钻戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司， 伊采儿面临着极大的挑战力。伊采儿的目标受众群不仅仅是情侣还有单身贵族， 单身－－新的目标消费市场。相信有很多单身会愿意来尝试这款意义独特的钻戒。

　　二、产品定位

　　市场经济的飞速发展， 人们的生活品味、生活质量， 正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚， 不断塑造个性和魅力， 更崇尚文化和风情。钻戒设计以简洁、大方为主， 还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒。

　　三、广告诉求

　　广告诉求于简洁、Lovely、Personality。单身戒不仅仅只是用来装饰的， 它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。而单身戒的另一层含义是情侣戒， 戒指设计可以让我们转换角S， 红S代表爱情甜美的热恋情侣， 而紫S则代表等待爱情的单身一族。这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料， 同时也展示它设计背后的特殊意义， 使人们对它的魅力保持持久的热情， 就像许多经典的工业设计， 虽然在年代已经过时， 但是仍旧使人们心目中的时尚。

　　四、广告表现

　　广告表现要展示L-O-V-E钻戒的特殊意义,给单身一族打上记号， 让有意追求你的人发现你是单身一族的秘密， 从而也避免误会和尴尬的场合， 这也是广告所要表现的重要主题之一。

　　五、广告媒介策略

　　（一）广告定位

　　１、市场定位：中国

　　２、产品预期定位：产品分为高档、中档、低档三种价格类型

　　３、广告定位：网络广告 电视 报纸

　　４、广告对象定位：适合向往爱情的单身和在热恋的情侣（年龄范围20--35)

　　５、伊采儿网上开店理由

　　与传统的店铺销售模式相比， 方便快捷， 24小时永久在线， 这样就便于顾客能以最快的速度获取商品信息并且互动性非常强。除此以外， 低成本也是电子商务的最大优势， 由于省去了大部分的营销成本， 使电子商务具有很大的价格优势。钻戒业有相对较长的供应链， 即中间商， 每一层都要抽取一部分利润， 致使产品零售价居高不下。通常， 一颗南非白钻到达消费者手里之前， 至少需要五个中间环节。而Blue Nile公司则可以通过网络直接从南非当地的主要供货商进货， 此举至少要省去三个甚至更多中间环节。

　　专家表示， 网络是一个非常好的服务平台， 它可以降低各种成本， 减少了中间环节， 使产品的价格降到最低， 完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小部分， 而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销， 将会产生更大的效果。随着互联网产业的飞速发展， 中国网民数量爆炸式增长， 据conic最新统计数据， 国内网民数量已达到3370万人， 其中45岁以下的网民比例高达67.8%， 非常符合我们各系列产品的目标消费群， 再加上网络广告费用的低廉， 不失为物美价廉的载体。

　　第三部分 网络广告实施计划

　　一、广告目标

　　（一）使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体， 保持较高的接触频率次数。

　　（二）提高伊采儿品牌的知名度和美誉度

　　（三）树立国内伊采儿公司的品牌形象， 巩固市场份额。

　　二、广告活动时间 20xx.1.1--20xx.3.1

　　三、广告活动区域 湖南

　　四、广告活动内容 互动网络广告活动

　　消费者可以进入伊采儿所在门户网站， 点击伊采儿网络广告页面后， 参与伊采儿开展的抽奖活动， 消费者按照需要填写调查问卷， 此外还需要填写个人的基本资料和联系方式。抽奖活动将在20xx年情人节当晚揭晓抽奖结果， 获奖者可得到一枚最新款L-o-v-e钻戒。

　　五、网络广告形式选择以及相应的创意说明

　　旗帜广告： 可以体现公司的形象， 广告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出现， 可以更好在网页上起到画龙点睛的视觉冲击效果。

　　六、网络广告投放的网站

　　在淘宝网、易趣等几个网站上打广告， 原因在于这些网站的知名度较高， 而且消费者点击率也相对较高。

　　一、活动背景

　　如此迅速发展的时代， 我们渐渐发现英语这门语言的重要性， 它不断渗透到我们生活周围， 因此此次活动在于培养同学们的思维能力和提高各位的英文听力水平， 让各位在娱乐中感受到英语的魅力， 反复体会影片中的英语知识， 同时我们选的影片具有教育性与启迪性， 能够调动大家学习英语的`激情。

　　二、活动目的

　　为提高各位的英语学习兴趣， 加强英语基本能力的提高， 加强各位之间的交流， 增强对英语词汇的记忆， 丰富校园文化活动， 开辟学习英语的新途径， 同时营造健康向上积极进取的校园学习氛围。

　　三、活动负责人

　　英语协会全体成员

　　四、活动时间、地点

　　每个月两次18:30-21:00教学楼A-104

　　五、活动流程

　　1、选出健康向上的《肖申克的救赎》影片,并经过院领导审查影片内容。

　　2、申请多媒体教室(后勤部)。

　　3、协会内部宣传部张贴海报宣传。

　　4、教室布置（组织部）

　　5、影片大体介绍(宣传部部长)。

　　6、放映电影。

　　7、结束放映。

　　8、自由交谈， 展开讨论。

　　9、会长总结。

　　10、全体协会成员打扫教室卫生。

　　六、活动经费预算

　　海报发放四十元。

　　七、活动注意事项大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　1、不许乱扔垃圾。

　　2、不许大声喧哗及影响正常工作。

　　以上就是小编关于“网络策划书”的介绍，感谢您的关注。